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左卫的个人简历(本人需要一份消毒供应中心的合作计划书)

作者:慕青      发布时间:2021-09-09      浏览量:40155
左卫的个人简历教育概况(大学至今):学位、学校、专业1997.9 – 1999.5 MBA毕业 MURDOCH UNIVERSITY 工商管理1979.9 – 1983.7 工学学士 浙江大学 热物理工程系主要工作简历及成果业绩:20

左卫的个人简历


教育概况(大学至今):学位、学校、专业1997.9 – 1999.5 MBA毕业 MURDOCH UNIVERSITY 工商管理1979.9 – 1983.7 工学学士 浙江大学 热物理工程系主要工作简历及成果业绩:2008 - 现在北京建工金源环保发展有限公司 副总裁兼财务总监负责管理运营管理部和财务部。2003 年- 2003-2008六年间,先后在金州集团所属的北京建工金源环保发展有限公司、北京金州恒基环保工程技术有限公司和金州环境股份有限公司工作,历任运营管理总监、副总经理、业务发展总监。 并曾兼任北京经开污水处理有限公司和江苏太仓污水处理有限公司总经理。我在总结金源和金州十余年环境设施运营管理经验的基础上,创建了HOMS运营管理模型,提出了污水处理厂的业绩考核模式,并开发出了与之相适应的信息管理系统,上述的模型和系统可以为污水处理厂的标准化操作,节能降耗和优化运营提供了管理理论指导和信息共享平台。2000 - 2002COSCO NETWORK LIMITED (HONGKONG) 业务发展总监1. 组织项目的市场和客户调查,参与客户联系和发展工作。2. 负责公司投资分析、法律架构的设计和商业计划书的编制,参与制订并组织实施公司业务发展,经营方案和融资、上市计划。 参与了公司1000万美元的私募工作。参与了中远网络公司的收购工作,并作为现场的主要实施人负责协调和解决被收购方的全部工作,并按时完成了香港联合交易所的审批。3. 负责项目公司的日常管理工作。 组织并参与了公司(B2B)电子商贸项目――船用燃油采购平台的方案设计,客户推广工作。4. 参与并成功地完成了中外合资的家电物流公司——安泰达物流有限公司的筹备和组建工作。为该公司提出了“零资产第三方物流”的经营和收费模型以及未来五年的成本预算和利润测算报告,得到了董事会的批准,该方案使其第一年便赢利,并成为国内物流的成功案例。1997 - 2000中远国际控股有限公司(香港上市公司)董事、副总经理1. 参与了该公司借壳上市的后期工作,并结合收购后的资产重整,组织完善了公司业务的监督管理体系。从而积累了上市公司策略发展、资金分配、公共关系等方面的实际管理经验。2. 负责公司的基础设施项目投资工作,并参与客户联系和发展工作。 组织并参与了上市公司收购后价值23亿港元资产的注入及配股工作。 此举对公司后来的发展及抵御“金融风暴”产生的市场风险产生了重要的作用。5、曾任河南某火力发电力和深圳某微电子有限公司项目公司董事,组织了项目投资前期的尽职调查、法律架构的设计和合资合同谈判,并参与部分重要日常管理工作。1996 - 1997中远集团总公司金融处处长负责该处的组建、业务发展。通过国际期货和金融衍生产品交易对集团数十亿美元债务风险、以及每年400余万吨燃油成本风险进行保值和投资操作。任职其间,不仅开拓了业务,完成了保值工作,还取得了很大的利润;建立了集团全球24小时金融交易工作站;同时设计出了一套动态交易记录,评价和辅助决策计算机管理系统系统。在学习国际金融机构先进监控方法的基础上,制定了适合集团自身情况实用的评价监督程序,不仅未出现任何交易失控和亏损,并为集团培养出了一支风险管理和交易队伍。1994 - 1996中远国际贸易公司副总经理两年间,经过大家的共同努力,不仅打开了集团以外的船舶贸易市场,而且还开拓了船舶设备出口贸易的新业务。取得可观的利润,为公司进入1995年国内进出口贸易第十八位作出了贡献。1989 - 1994中远集团船舶贸易处买船科科长六年间,规划、组织并参与了集团一百余艘各类远洋船舶、价值数亿美元的采购工作。这些船舶全部顺利交接,未发生任何诉讼。同时,还开发出了一套包括船型技术选择,交接船动态记录,采购船舶统计等功能在内的计算机辅助管理系统,总结出了一整套适合中国国情的管理流程。 也为后来集团对外开拓船舶贸易服务业务创造了技术条件。1983 - 1989中远集团驻造船厂监造代表由于船舶采购的订单价值高达上亿美元,工程制造期长,分判的设备建造合同多(如大型船用柴油机等),安装调试过程复杂,相当于一个大型项目。所以监造期间甲方通常要派出自己的驻厂监督小组。 六年间,先后在国内外多个造船厂、柴油机制造厂参加了十余艘大型散货船、集装箱船和大型船用柴油机的甲方监造工监造工作,在协助工厂管理整个制造过程,检查建造质量的过程中,我通过四年在国内外制造厂的实践,积累了工程现场的制造和安装管理和工厂经验。与此同时,我还参与了集团在 1992年编写《船舶监造验收手册》时,并编写了“监造验收总则”、“主机的监造与安装”、“船舶轴系和舵系的监造与安装”三章内容。


本人需要一份消毒供应中心的合作计划书


其实不管是消毒还是其他方面的合作计划书,都要找个合适的人或部门去撰写和参阅!

商业计划书主要作用及撰写技巧:

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时,商业计划书是至关重要的一环,无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此,商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。


制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几条:


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华经纵横的商业计划书撰写服务:

我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求:运通科学高效的沟通技巧,快速全面了解您的需求;我们具有多名8年以上经验高级产业分析师,他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势,这种专业知识能从更高的角度,提供更为全面深入可信的信息;我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队,从国家层面解读各种政策及法律法规;另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。

一、商业计划书的主要编写格式

(一)商业计划书摘要


商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:


1、公司概述


2、研究与开发


3、产品或服务


4、管理团队和管理组织情况


5、行业及市场


6、营销策略


7、融资说明


8、财务计划与分析


9、风险因素


10、退出机制


(二)公司概述


介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况

一、商业计划书的主要编写格式

(三)公司的研究与开发


介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:


1、研究资金投入


2、研发人员情况


3、研发设备


4、研发的产品的技术先进性及发展趋势


(四)产品或者服务


创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:


1、产品的名称、特征及性能用途


2、产品的开发过程


3、产品处于生命周期的哪一段


4、产品的市场前景和竞争力如何


5、产品的技术改进和更新换代计划及成本


(五)管理团队


在风险投资商考察企业时:“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况,主要包括:公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神.


(六)市场与竞争分析


目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。


风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的,你必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。


目标市场的阐述,应解决以下问题


1、你的细分市场是什么?


2、你的目标顾客群是什么?


3、你的5年生产计划、收入和利润多少?


4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?


5、你的营销策略是什么?



行业分析,应该回答以下问题:


1、该行业发展程度如何?


2、现在发展动态如何?


3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样?


4、经济发展对该行业的影响程度如何?


5、政府是如何影响该行业的?


6、是什么因素决定它的发展?


7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?


8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?



竞争分析,要回答如下问题:


1、你的主要竞争对手?


2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?


3、可能出现什么样的新发展?


4、我们的策略是什么?


5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?


6、你能否承受、竞争所带来的压力?


7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?


 


市场营销,这是风险投资家十分关心的问题,你的市场影响策略应该说明以下问题:


1、营销机构和营销队伍


2、营销渠道的选择和营销网络的建设


3、广告策略和促销策略


4、价格策略


5、市场渗透于开拓计划


6、市场营销中意外情况的应急对策


(七)生产经营计划


生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要,风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细,细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据,也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。


生产经营计划主要包括以下内容:


1、新产品的生产经营计划


2、公司现有的生产技术能力


3、品质控制和质量改进能力


4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备


5、现有的生产工艺流程


6、生产产品的经济分析及生产过程


(八)财务分析和融资需求


财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况,进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容:



1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测


主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书


2、投资计划:


预计的风险投资数额


风险企业未来的筹资资本结构如何安排


获取风险投资的抵押、担保条件


投资收益和再投资的安排


风险投资者投资后双方股权的比例安排


投资资金的收支安排及财务报告编制


投资者介入公司经营管理的程度


3、融资需求


资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)


融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。


(九)风险因素


详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,技术风险,市场风险,管理风险,财务风险,其他不可预见的风险


(十)投资者退出方式


股票上市:依照商业计划的分析,公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明


股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资


股权回购:依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明


利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明


二、华经纵横商业计划书独家撰写特色服务

A. 审批国家资金用商业计划书——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响;


B. 吸引外商投资用商业计划书——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益;


C. 吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报;


D. 友好企业合作用商业计划书——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估;


E. 项目评比用商业计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的的收益评估;

华经纵横商业计划书撰写经典案例:

城市垃圾处理项目商业计划书


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不知道能不能不能帮助到你!


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荣耀微微(从事过连锁销售)


那位高人给一份环保企业商业计划书啊!!!急


家纺世界商场商业计划书
一、摘要
随着市场经济的不断发展,商品专项类别的不断分化,在石家庄市区,超市、大型购物商场已存在40家以上,他们的卖场都是针对于小商品的消费群体。有限的市场购物需求在逐渐饱和,有许多的传统商家意图从中分一杯羹而无从下手。那么,投资者就要转变投资的方向,从“全面”向“专业”方向发展。
投资见议及商业模式
我的投资见议是通过贵商场的商誉,在石家庄建立一个大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场,消费对象是对家纺有需求的各个阶层、各个消费段的消费者。通过我2003 -2005年的学习与考查,在石家庄市,大型的、专业的、高中低档并存的床上用品商场还是一项市场空白,2005年,家纺市场已经开始在石家庄悄然升起,在本地几个主要干道,各大厂家已经开设5个家纺专卖店,因此家纺广场项目的建设,肯定是会获得成功的一个项目。
二、项目背景及可行性分析
1.市场空白优势
现在从全国范围来看,在其它省市,如北京、上海、河南,家纺市场已趋渐成熟,各大厂家仍然采取的是代理经销模式,通过代理商、经销商的销售渠道,迅速占领市场。有实力的商业企业利用各大厂商快速占领市场的欲望和市场初运动的空白,根据“有需求必有市场”的原则,为他们建设起专业的、大型的、高中低档并存的销售场所。架起厂家与消费者的宽大桥梁。于市场初期,在厂家和消费者心理上建设起扎实的家纺广场唯一购买地与销售地的心理。
2.市场面临充实需求优势
从消费群体看,石家庄市的平均年龄正在趋于年轻化。到结婚年龄的年轻人会越来越多,他们是家纺商品购买者的主力,在我们周围,可以看到,他们在结婚前对家纺用品的购买欲望很大,但是在石家庄缺少家纺用品专业的购买场所,在石家庄的北国、东购等商场,里面的家纺用品相对来讲不能满足消费者多方面,多选择的要求。我正是针对他们的需求而设立这个项目,同时,广大厂商也注意到这一点。如一世嘉、罗莱、水星等厂商,在今年悄然开设专卖店,通过一年的运营,想在明年的结婚高峰期,达到他们的市场占领目的。
3.环境、与配套服务优势
在石家庄市区,专卖店只有5家,但是有南三条的床上用品市场,它是否会对此项目形成威胁呢?我认为它不会形成威胁。因为第一,他的购物环境相对恶劣。在市场外的交通,商场内的购物条件,关键是商场内的各种服务,远远达不到市民的需求。从而也消费纠纷不断。第二,在各居住小区的家纺定作小作坊,那是消费者在没有一个专业的家纺购物场所而不得已的选择,大部分消费者还是依赖和需求专业的商场。第三,我们可以实现银行系统和邮政系统的服务,款项统一收支,方便消费者的购买。
4.地域发展与移民城市优势
石家庄的经济水平已今非昔比,高档消费人群已逐渐增加。对家纺的需求也呈现多样化,专业化。城中村的改造,房地产的发展,经济的繁荣,两大批发市场的完善与扩大,周边各类市场的成熟,吸引大批中外投资商来到石家庄,石家庄的户口政策也在放开,来石家庄定居的人口数量从而也在增长。那么,他们要定居,就要有房子,房地产业就蓬勃发展了。有房子就必然需求家纺商品。他们又多数属于是中高档消费群体,专业的家纺零售场所的兴起是必然的,是市场之需。
5.广大生产、消费群体优势
我们的项目主体是要建设一个高、中、低档并存的家纺商场。所要求达到的宗旨是:凡是有家纺商品需求,来我商场,必能满意而归。家纺有很大的利润空间,从厂家,商家来讲有很大的吸引力。他们有了动力,市场有了需求,那么我们作为桥梁作用的商场,呈现出其重要性,我们自然也就很容易的从中分得一部分利润,一部分相对坚实的利润。
三、 市场前景展望
在经济稳定发展的前提下,在2006—2010年期间,保守的预测,家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。
1.市场分布
我们的主要目标市场包括这三个方面:
1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度,扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30右。
2.中档商品。此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例,该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业,要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此,我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45右。
3.低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量,同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25右。


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商业计划书范文


  商业计划书就是企业或者创业者必备的武器,商业计划书的质量直接影响到整个项目的融资,撰写时尽量多参考一些商业计划书范文,尚普咨询提到通过浏览大量商业计划书范文你会发现一般都包含以下内容。


  第一章:计划概要


  摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。


  第二章:项目介绍


  主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。


  第三章:市场分析


  主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。


  第四章:行业分析


  主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析,做wsot分析,表现企业的核心竞争优势。


  第五章:市场营销


  主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。


  第六章:管理团队


  主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。


  第七章:财务分析


  主要对未来5年做营业收入和成本进行估算,计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。


  第八章:资金需求


  主要介绍申请资金的数额、申请的方式,详细使用规划。


  第九章:资金的退出


  主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况。


  第十章:风险分析


  主要介绍本项目将来会遇到的各种风险,以及应对这些的风险的具体措施。


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  商业计划书主要作用及撰写技巧:编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时,商业计划书是至关重要的一环,无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此,商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。  制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几条:  http://www.chinacir.com.cn/xz/syjhs.shtml  华经纵横的商业计划书撰写服务:我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求:运通科学高效的沟通技巧,快速全面了解您的需求;我们具有多名8年以上经验高级产业分析师,他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势,这种专业知识能从更高的角度,提供更为全面深入可信的信息;我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队,从国家层面解读各种政策及法律法规;另外我们所具有的金融和财务知识对高质量商业计划书的制定也具有同等重要性。  一、商业计划书的主要编写格式  (一)商业计划书摘要  商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者,有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容:  1、公司概述  2、研究与开发  3、产品或服务  4、管理团队和管理组织情况  5、行业及市场  6、营销策略  7、融资说明  8、财务计划与分析  9、风险因素  10、退出机制  (二)公司概述  介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况  一、商业计划书的主要编写格式  (三)公司的研究与开发  介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:  1、研究资金投入  2、研发人员情况  3、研发设备  4、研发的产品的技术先进性及发展趋势  (四)产品或者服务  创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容:  1、产品的名称、特征及性能用途  2、产品的开发过程  3、产品处于生命周期的哪一段  4、产品的市场前景和竞争力如何  5、产品的技术改进和更新换代计划及成本  (五)管理团队  在风险投资商考察企业时:“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲,风险创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要全面介绍公司管理团队情况,主要包括:公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神.  (六)市场与竞争分析  目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。  风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的,你必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。  目标市场的阐述,应解决以下问题  1、你的细分市场是什么?  2、你的目标顾客群是什么?  3、你的5年生产计划、收入和利润多少?  4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?  5、你的营销策略是什么?  行业分析,应该回答以下问题:  1、该行业发展程度如何?  2、现在发展动态如何?  3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样?  4、经济发展对该行业的影响程度如何?  5、政府是如何影响该行业的?  6、是什么因素决定它的发展?  7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?  8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?  竞争分析,要回答如下问题:  1、你的主要竞争对手?  2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?  3、可能出现什么样的新发展?  4、我们的策略是什么?  5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?  6、你能否承受、竞争所带来的压力?  7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?  市场营销,这是风险投资家十分关心的问题,你的市场影响策略应该说明以下问题:  1、营销机构和营销队伍  2、营销渠道的选择和营销网络的建设  3、广告策略和促销策略  4、价格策略  5、市场渗透于开拓计划  6、市场营销中意外情况的应急对策  (七)生产经营计划  生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要,风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细,细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据,也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。  生产经营计划主要包括以下内容:  1、新产品的生产经营计划  2、公司现有的生产技术能力  3、品质控制和质量改进能力  4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备  5、现有的生产工艺流程  6、生产产品的经济分析及生产过程  (八)财务分析和融资需求  财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况,进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容:  1、过去三年的历史数据,今后三年的发展预测  主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书  2、投资计划:  预计的风险投资数额  风险企业未来的筹资资本结构如何安排  获取风险投资的抵押、担保条件  投资收益和再投资的安排  风险投资者投资后双方股权的比例安排  投资资金的收支安排及财务报告编制  投资者介入公司经营管理的程度  3、融资需求  资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)  融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。  (九)风险因素  详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段,技术风险,市场风险,管理风险,财务风险,其他不可预见的风险  (十)投资者退出方式  股票上市:依照商业计划的分析,公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明  股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资  股权回购:依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明  利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明  二、华经纵横商业计划书独家撰写特色服务A. 审批国家资金用商业计划书——国家规范格式、关注产业发展、侧重社会影响;  B. 吸引外商投资用商业计划书——国际规范格式、遵从外资政策、确保外商利益;  C. 吸引风险投资用商业计划书——金融业规范格式、规避项目风险、保障收益回报;  D. 友好企业合作用商业计划书——行业规范格式、互利的实施方案、谨慎的市场评估;  E. 项目评比用商业计划书——专家完全版格式、严密的实施计划、精确的的收益评估;  华经纵横商业计划书撰写经典案例:城市垃圾处理项目商业计划书  污水处理项目商业计划书案例  垃圾处理项目商业计划书案例  钢铁物流项目商业计划书案例  风电项目商业计划书案例  铜矿项目商业计划书案例  煤矿项目商业计划书案例  学校商业计划书案例  医院商业计划书案例  这只是一个模板,需要详实的计划书,请点击www.chinacir.com.cn查询